老广告人月薪5000

1.进入雨季

主持人韩宇晚上前往酒仙桥采访蓝牌CEO潘飞，但办公区依然灯火通明。她问潘飞：营销是一个很苦的行业吗？

潘飞只说了一句“越来越滚”，就把话题引到了世纪初——那是广告的黄金时代。当时的广告“很体面，利润也很高，可以改变一个品牌的命运，可以改变一个年轻人的命运”。

一般来说，对过去的记忆有两种情况：一是记忆意识到自己已经老了，青春一去不复返了；二是记忆中意识到自己已经老了，青春一去不复返了。遇到困难是很难的，问题是没有答案的。

广告业显然属于后者。

“广告已死”、“4A已死”的说法已经是老生常谈，很多大学都禁止了广告。最近有广告商在年终总结中直接感叹：“给​​行业送坟墓”真是可笑。广告商移动化似乎已成为一种趋势。当员工阿诺收到一系列有关行业的问题时，一开始还有些辩护，但很快就放弃了。

某种程度上，这就是当下很多广告主的心理写照：习惯性维护职业尊严，同时在行业低谷的反复煎熬中表现出妥协、平躺。

敖先生用“平淡”二字来概括2024年的广告业。尽管外界传出不少这个行业“不走运”的消息：开春不久，就发生了“312广告圈地震的EXCEL表格事件”。迪思公关搜索讨债……但这个行业已经叫了很多年了，到了2024年并没有变得更好，甚至更糟。

他精通“惨”的具体内容：预算越来越难，比稿子越来越残酷，赚的钱越来越少，客户越来越难服务。工作。

不是身在其中的人，可能很难从这行句子中感知到具体的疼痛。

不过，对于体验过好场景的广告主来说，这种变化可能就像10平米的租赁房从独栋别墅变成了10平米的合租房。饭还在吃，感觉一切都不一样了。租下昏暗的房子后，人们的呕吐欲就消失了。

很多人选择离开。

近十年来，在互联网行业的彩虹效应下，不少聪明的年轻人告别了4A广告公司，转而为胸前佩戴的大厂商感到自豪。制作一个广为流传的口号已经不再是他们的理想，把更漂亮的PPT变成更现实的年终报告愿景——它与收入直接挂钩。

当一个大的厂商吸纳了足够多的优秀广告主后，公司就可以在公司内部建立一个比较完善的Inhouse团队。比如快手市场的“WE和我们的工作室”就制作了《五百故乡》系列、《大家族特产》、《我去南方》等作品，甚至被很多广告公司学习。

当甲方的创意能力足够强的时候，大部分就交给乙方，大部分都是执行部分。相对于整个案件来说，这也是一个更划算的操作。业内流行的一句话是，广告公司的意义比创意更重要。

每年复苏的贫瘠也能说明问题。

阿螺所在的广告媒体，到了年底，都会盘点一年中的精彩案例，但当他最近邀请行业大咖做推荐案例时，大家却显得有些犹豫。

“有几个很好的案例，比如B站“大魔术师”于谦代言的宝马Minicoop（ER）、饿了么的新年KV……但哪部作品真正出圈，还是它显然比其他案例好很多，可以说是“没有”。

这与阿口初入行业形成鲜明对比。那是2013年，他记得几乎每周都会有一个编剧案例。减少趋势在2018年左右开始出现，此后越来越明显。作为经济晴雨表的广告业，进入雨季。

二、过时的

“我的抖音用了4年时间，证明过去的宣传片、广告片在短视频时代已经过时了。”

在与财经作家李响的对话中，雷军直接表达了对传统广告的衰落。这对于老大哥来说并不是一个挑剔的标准。整个2024年，雷军都在短视频平台上。小米SU7发布后，不断破圈被嘲：为小米节省营销资金。

雷军的模式已经被企业家复制，但到目前为止，还没有出现第二个案例——一群广告公司应该庆幸这一点，饭碗暂时没有丢。

说实话，很多年轻的广告主还没有50多岁的雷军那么活跃。

红产创意总监金叔曾提到：过去十年开yun体育官网入口登录app，广告行业的主流创意内容本质上没有改变，基本停留在传统媒体时代。

当然，需要承认的一个现实是，许多天才的广告创意都是用金钱堆砌起来的。一位资深广告从业者见证了4A公司的辉煌时代：月费超60万，年营销费用超千万，团队有充足的资金打磨创意。现在，“拣货搜索”已成为行业主题。

从2019年开始，几乎是短视频高速崛起的开始。 “网红干掉一家广告公司”的讨论在业内兴起。 2022年，刘德华主演的一汽奥迪广告片《小生命》被指抄袭博主“北大人”，一度将这一关注推向高潮。

创造力的另一个表现是路径依赖。

Chichi是一位媒体项目经理，一年前就拿下了行业TOP 3的广告公司。以“潮酷”概念打开年轻人市场。

琪琪感觉有点奇怪：

宏观层面，潮牌业务正受到质疑。潮牌的销售业绩也下滑了10%以上。

从微观层面来看，跨界联合营销的目标是两个品牌的导流，同时制造话题。但大厂的用户画像与潮牌存在较大差异。带着需求和疑问，琪琪联系潮牌，却被拒绝。

策划左岸咖啡并做了广告的叶明贵，让当时已经濒临倒闭的叶明贵说：广告商的大脑一定有黑魔法，就是解决问题的能力。

不过，这里的“能力”可能主要是指帮助客户解决问题的能力。当问题主体变成了广告主本人时，“黑魔法”的难度就被无限放大。

有广告主发现，在这个最需要新鲜感和创造力的行业，很多人选择将自己封锁在旧模式中。

某广告公司承接了某新能源豪华汽车品牌的宣传。工作人员鲍勃私下告诉我：他和他的同事仍然拥有传统的豪华汽车品牌，“对这些品牌的认知是根深蒂固的”。

生活中选择哪个品牌是广告主个人的自由。但这不得不被视为品牌广告的失败。奥格威广告界的每个人都知道：We Sell or Else。太远了。

类似的停滞还体现在收入上：2000年，奥美应届生的新鲜工资为5000元，而同期我国员工平均月薪为781元。 23年后，后者的数字已升至10058元，奥美新生的月收入仍为5000元。

也是5000元。那时，奥吉尔斯特可以在北京回龙观购买一套2.5-5平方米的房子。现在只够支付同一地点两居室的单人月租。

工资起点20年没有变化，但上限比20年前低很多。

广告行业的大部分财富仍然掌握在那些经历过时代红利的人手中。传统豪车的BOB用了8年才实现月入2万。期间加班到凌晨2点是常态。参加朋友婚礼时，他在餐桌上改了PPT。

刚入行时的热情早已荡然无存，现在行业受到打击，他只想保住饭碗。

三、主动与被动的转变

“如果5年内你还用同样的方式做生意，那你离关门就不远了。”现代营销之父菲利普·科特勒曾经说过。

眼下，原本属于传统广告公司的蛋糕，正在被众多“势力”瓜分：甲方、亲历者、性价比胜利的公司、流量长的MCN机构。

动荡之间，传统广告商仍然相信，只要做得好，子弹最终会飞回来。然而，没有人知道这一天何时到来。

对于大多数传统广告公司来说，冬季是当下的决定项目。

一个行业共识是：相比内容优秀，但渠道力量薄弱、不善于运用工具的媒体渠道，一篇内容只有60分，但渠道强势的渠道更受品牌欢迎。

琪琪在品牌店开业时对品牌店的宣传方案印象深刻：在内容方向上没有任何策略和传播策略，只放置了两个信息：服务团队配置和资源列表。前者是告诉甲方有足够的人手，后者是合作名单，包括不同平台的专家和市场规划。

“显然，这是渠道代理。”琪琪解释道，却拿下了甲方的名单。

这在以前是很难想象的。渠道代理商作为二级供应商，是丙方，一般是从广告公司（乙方）那里接活的。他们没有创造力，但拥有强大的媒体渠道——当后者的权重迅速增加时，丙方所能达到的传播效果可能并不逊色于乙方。

更重要的是，它们很便宜。

事实上，这也是蓝标南下的核心原因之一。

作为广告地，北京和上海各有特色。

北京聚集了全国最有实力的媒体渠道。除传统电视台、纸质媒体外，国内10家广告平台中有7家位于北京，逐渐形成“重媒体、轻创意”的格局。上海广告业仍然以创意为核心，因此聚集了大量优秀的创意热点店和人才，并不断产生消费品牌——他们是广告公司的重要客户。

因此，蓝标南迁可视为积极错开与媒体的竞争，进一步放大其创意优势。

更多小型广告公司也在南下。一家服务于主流体育用品品牌的广告公司在北京保留了两名员工，其余人员将于2024年搬到上海。“这样离客户更近，很多广告拍摄也是在南方城市进行。”该公司创始人尼克表示，计划在三年内完成全部搬迁。

他需要努力降低公司的成本。

低廉的价格带来的是残酷的内卷。 2024年，他前往甘肃拍摄广告。他了解到，同行中有一家“一人公司”，拍摄一天只收2000元。他被这个价格震惊了，“我开的机器不止这个数字。”

受市场因素影响，甲方明显削减了2024年的预算，这让他对一切成本更加警惕。靠兼职工作可以解决的问题永远无法雇用全职工作。

二十年前的中国广告业，可能还有一些美国20世纪60年代美剧《广告狂人》所呈现的影子：一种高层感和使命感，那么现在，它的竞争已经进入了竞争时代。抢购：看似足够丰富，但缺乏性价比的产品根本没有上地摊的资格。

信息流广告就是典型。

前几年广告公司也会找团队搭建场景，一天要砍20个、30个，一个的成本大概在四五百元左右。但现在，一场直播就能产生的一段，可以将单次成本压缩到50元以下，效率明显超过TVC。

从传统广告主的角度来看，切片没有技术含量，很多人对此嗤之以鼻——当然，在商业效率面前，广告主的体验并不重要。

四、时间不等人

20年前，4A向国际品牌收取的月费最高为100万美元。当时的广告主也是金领中的金领。社交媒体平台上广告商的原理让人想起之前公司老板接机的原理。它要么有趣，要么丰富。很给力的顾客也可以接，但是要加钱。

随后，广告主也享受到了移动互联网的流量红利。品牌营销人员杨柏在自己的公众号中惨痛地回忆起那段时期的繁荣：

“我2015年在阿里，一年做三四个大项目，每个项目都需要三四个不同的乙方开yunapp体育官网入口下载手机版，核心13岁必须经过三四个提案来比稿。加上创意部的夜店， 12个月在车间坐坐，其他时间在项目室拼搏，时间不超过1个月。

后来我回到北京在另一家互联网公司工作，赶上了公司赚钱的好时机。他们还是聘请了一家广告公司，月费50万+。一千亿……”

曾在该品牌工作过的 Fred 也感觉像是前几年的日记。他当时经常交易数千万的品牌项目。他的日记里，详细记录了他对百万级项目的恶心心态。失业10多个月后，他回望当年，觉得那篇论文很荒唐。

尽管广告主的预算不断压缩，但对于广告主来说，他们仍然是“金主”。 “广告狗”只能不断降价、提高质量来争夺订单。

危机并不存在。

2024年业界讨论的一个热门关键词是：AI。

相比于更换城市带来的麻烦，尼克更担心有一天科技会抢走饭碗。在过去的一年里，他一直在追踪人工智能的发展，并尝试在工作中尽可能多地使用。

不久前，广告界传出重磅消息：知名广告公司鸿蒙与爱贝（IPG）宣布合并，成为全球最大的广告集团。鸿蒙首席执行官约翰·雷恩表示：“此举让我们能够掌控自己的未来，而不是等待技术以不可预测的方式击倒我们。”

以AI为代表的新技术正在影响整个广告行业。

可口可乐、麦当劳、Merbolian、淘宝、耐克等大品牌都加入了AI生成广告的队伍。玩具反斗城与索拉制作的3分钟耗资20万元的广告片，让广告公司大吃一惊。 ——以前，15秒的广告要花几百万。

虽然目前AI广告的口碑褒贬不一，但它所代表的技术趋势是必然的。一位广告商在社交平台上感叹道：

“如果你的天赋可以平庸，那你还真的需要害怕。如果你有一些不错的技能？那么人工智能将是天赐之物。人工智能没有那么成熟的直觉，不可能与别人产生共鸣。不可能捕捉到讲故事的人文联系并发挥其作用。”

一位人工智能从业者亮身份后回复：你的观点非常正确。

变化带来的痛苦并没有因为新年的到来而结束。不少广告从业者对2025年的前景表示担忧，无法明确何时会重新出现。

但从另一个角度来看，这并不一定是坏事。新的产业格局可能在变革中产生。正如《广告狂人》中的台词：稳定意味着倒退。三十年前，如果现在仍然适用，这也是一种停滞甚至是落后。

然而，花蜜，我的奶油。

变化给一些人带来痛苦开元ky888棋牌官网版，也必然会给另一些人带来快乐。

在广告主下滑的背景下，广告从业人员数量和广告产值逐年提升：去年广告业务收入1312.07亿元，比上年增长17.5%。从业人员中，不乏内容创作者。

当传统广告商还在感叹“一切商业社会的产品，一切都需要花钱才能得到，只有广告是花钱跳过的”时，王七爷的一则广告，点赞数轻松突破1000万女士单次报价已达70万，去年她的年收入接近2500万元。类似的例子在短视频平台上也很常见。

作为媒体的广告，目前仍然显示出它的价值。或许可能不是整个广告行业，而是未来有时间转的人。他们不幸成为了行业的炮灰——某种程度上，这也是主动选择的结果。