当代独立游戏玩家研究

编者注

本文来自GDC官方Youtube频道《GDC 2023》合集。原创内容采用视频演讲的形式。目前，indienova已获得GDC Youtube频道的视频转文字翻译授权。未来将继续整理整理历年GDC演讲亮点，并以图文形式分享。

应版权方要求，我们将在每篇文章的开头嵌入Youtube原创视频。考虑到可能出现的播放问题，我们将继续与GDC官方沟通，努力为国内读者带来更便捷的呈现格式和更舒适的阅读/观看体验。

视频：“识别独立游戏：研究谁玩什么以及为什么”的文本

大家好，我是来自 Humble Games 的 Phil Hoffman - 您可能听说过我们的 Humble Bundles[1]。前段时间，我们联合市场研究机构Interpret对独立游戏玩家进行了一项调查。我们认为这些数据很有趣，值得与您分享。无论你是在设计游戏、推广你的游戏，还是在思考如何推广你的游戏，我希望你能从中学到一些东西。

[1] 译者注：包含各种游戏、书籍或软件等数字内容的限时折扣捆绑包，部分收益捐赠给慈善机构。

我觉得用数据来反映和支持独立游戏玩家的观点是非常有意义的。这可以帮助我们更好地了解玩家，给他们带来更多的惊喜和乐趣。

在讨论研究结果之前，我想先简单介绍一下这项研究。我们进行了定量和定性研究，包括问卷调查和焦点小组研究。共有超过4800名玩家参与了此次调查。他们来自美国、德国、巴西等6个国家，年龄在18-45岁之间。

我们研究的目的是为了更深入地了解独立游戏玩家或独立游戏的购买者。你可能会问：什么样的游戏才算独立游戏？这是一个很好的问题，我们实际上也向受访者提出了同样的问题。人们的评判标准有很多种：从团队规模，到制作预算，到游戏是否有发行商，如果你想更深入，有足够的内容可以谈论。然而，仅就我们的研究而言，定价实际上是一个非常具有代表性的因素（至少对于买断游戏而言）。在问卷中，我们还给玩家提供了一些例子供参考。

我们希望更深入地了解独立游戏购买者社区，特别是在三个方面：他们是谁？他们理想的独立游戏体验是什么？他们如何购买游戏？

他们是谁

我们选择从“他们是谁？”这个问题开始。虽然我们也收集了买家的一般人口统计信息，但我认为他们的习惯、态度和购买动机更值得审视，整个研究就从这里开始。

为了便于研究，我们将受访玩家分为三类。独立游戏常规购买者是指在调查时过去12个月内至少购买过5款独立游戏的玩家；轻度独立游戏购买者是指过去12个月内购买过1-4款独立游戏的玩家。 ;传统游戏购买者在过去 12 个月内没有购买过独立游戏，但他们至少购买过一款 2A 或 3A 游戏。

我们很快发现，40% 的受访者在过去 12 个月内至少购买过一款独立游戏。我认为这是一个很好的数字。购买群体相当大，可以说超出了我的预期。

稍后我们想进一步研究这些玩家的游戏习惯。让我们从传统游戏玩家开始设定基准，并将他们与独立游戏玩家进行比较。需要说明的是，本次研究主要集中在PC和主机游戏上，不会涉及太多与移动游戏相关的内容。

从上图可以看出，传统玩家同时在PC和主机平台上玩游戏，平均每周花费约12小时的游戏时间。他们最常玩的游戏类型列在右侧，包括射击游戏、开放世界动作游戏、动作冒险游戏、体育游戏和大逃杀游戏。右下角显示了与独立游戏玩家相比，传统玩家更热衷哪些游戏。一看就知道是体育运动。如果该指数超过100，则说明传统游戏玩家玩该类型游戏的次数多于独立游戏玩家；如果超过120，则被认为具有统计显着性差异。

现在，我们来看看轻度独立游戏购买者，即在过去 12 个月内购买过 1-4 款独立游戏的人。尽管这些玩家也玩主机游戏，但大多数人仍然更喜欢PC。与传统玩家相比，他们玩游戏的时间要多出20%左右。玩得最多的类型与上图没有太大区别，只不过RPG进入了榜单前五，排名第三。右下角列出的游戏类型，例如 Roguelike、Metroidvania 和集换式卡牌游戏，通常与独立游戏相关。与传统游戏购买者相比，这一群体更有可能选择这些品类。游戏。尽管这些类型的游戏没有进入“最近玩过的类别”的前五名，但轻度独立游戏购买者仍然远超传统游戏玩家更喜欢它们。

最后，我们来谈谈常规独立游戏购买者，即在过去 12 个月内至少购买过 5 款独立游戏的人。这类PC平台拥有最多数量的重度玩家，他们每周花费的游戏时间比传统玩家多50%左右。上图右侧依然列出了他们最常玩的类型，与其他群体没有太大区别，只不过RPG跳到了第一位。右下角的游戏类型和上图几乎一样，但是指数却高了很多。可见，常规独立游戏购买者选择此类游戏的可能性要大得多。

然后我们统计了这些类型的玩家分别购买了多少3A、2A和独立游戏。我们原本以为独立游戏玩家不会接触3A或2A作品，而是以玩独立游戏为主，甚至只玩独立游戏。

然而数据表明，至少在西方国家，情况并非如此。这群人是真正的游戏迷。他们购买的 AAA 和 2A 游戏比传统游戏玩家更多，更不用说独立游戏了。如果你看看他们的 Steam 游戏库，你可能会确信这一点。

轻度独立游戏购买者也是如此，他们也玩3A、2A游戏，但购买的游戏数量明显少于常规独立游戏购买者。

根据我们的定义，传统游戏买家只购买 AAA 和 2A 游戏。我们也询问了这些玩家的想法，稍后会详细介绍。简单来说，这些玩家认为3A、2A游戏质量更好，更值得购买，而且普遍喜欢名牌系列游戏。

我们问了很多问题来了解玩家对游戏的态度。从上图可以看到，对于最下面的问题，几类玩家的答案都非常接近。例如，受访者在以下几点上达成了共识：“游戏只是我用来放松的一种休闲活动”、“我更喜欢随心所欲地探索”。因此，不同类型的玩家之间还是有很多相似之处的。

我们来看看它们有很大不同的地方。

首先，就玩家身份而言，独立游戏的常规购买者往往更看重游戏。传统游戏购买者大多认为游戏只是生活的一部分，而轻独立游戏购买者则持相对中立的态度。

这三种类型的玩家都喜欢体验各种游戏类型和系列，但程度不同。常规独立游戏购买者往往更倾向于这方面。

最后，与朋友一起玩游戏时，常规独立游戏购买者更有可能接受朋友不玩的游戏，而传统游戏玩家则更喜欢朋友正在玩的游戏，轻度独立游戏购买者再次处于中间位置。

最后，我们询问了这三类玩家他们会用什么词来形容独立游戏。可以看出，常规和轻度独立游戏购买者的想法非常相似，都选择“独特”、“实验”、“创新”、“热情”等赞美词，但常规独立游戏购买者更认同。一些。

另一方面，传统玩家对这些术语不太感兴趣。另外，虽然这只是少数人的看法，但确实有一些传统玩家将独立游戏等同于质量差。或许正因为如此，正如上面提到的，这些玩家在过去的一年里都没有购买过独立游戏。

理想的体验

玩家的介绍就从这里开始。接下来是本次演讲的重头戏：他们理想的独立游戏体验是什么样的？

需要明确的是，这是大量信息，但游戏并不需要具备所有这些元素才能成功。相反，我认为关键是尝试不同的内容，创作出创新、独特的作品。不过，这些数据可以帮助我们了解独立游戏玩家的整体偏好。

上图展示了玩家更看重游戏的哪些内容。蓝色代表独立游戏玩家，红色代表传统游戏玩家。这是他们审查所有游戏的方式，而不是独立游戏。

很明显，在某些方面，玩家们也有相似的感受。例如，剧情和叙事是游戏的重中之重。关于这一点，我们做的大量研究得出了比较一致的结论。

手感和控制力也是这两类球员都非常关注的方面。此外，游戏的规模也非常重要。在考虑独立游戏时，玩家有不同的优先考虑，但我们稍后会讨论。

让我们看看最大的区别：独立游戏玩家更注重创新和独特性，他们对待所有游戏都是这样。当我们稍后分析独立游戏时，我们可以看到这个数字会跳跃。

图形和艺术对于两种类型的玩家都很重要，但传统玩家会将其放在更重要的位置。

该图表专门针对独立游戏购买者。蓝色部分和之前一样，是他们在所有游戏中看重的部分，而黄色部分则是他们在选择独立游戏时重点关注的部分。

一些结论与之前的相似。比如剧情和叙事对于单人玩家来说仍然是最重要的，控制感仍然很重要。但我想指出一些差异。

独立游戏玩家看重所有游戏的创新性和独特性，但对于独立游戏来说，这一点跃居第二位。与表达力和创造力类似，玩家们也更加重视。最后我们来看一下游戏规模的数据，这个数据很有趣。虽然规模仍然是选择独立游戏时的一个重要因素，但它的优先级较低。

我觉得玩家对于这三个方面的重视程度其实是值得推敲的。当独立游戏玩家玩独立游戏时，他们追求的并不是无尽的丰富体验，而是独特而新鲜的玩法。如上图所示，这些玩家精通游戏，甚至可能同时玩多个游戏。在我们的研究中，我们发现独立游戏玩家喜欢完成一款游戏并将其从“玩列表”中划掉的满足感。

我们对游戏题材也做了很多研究。别忘了我之前说过的，这并不意味着如果你选择了某个主题，游戏就会成功，反之亦然。这些数据并不是定理，只能反映玩家的总体喜好。

我们询问了这三种类型的玩家，哪些类型最吸引他们，哪些类型太常见。这里我只介绍几个值得关注的数据，其余的不再赘述。

奇幻、科幻题材受到三类玩家的一致喜爱，尤其是普通和轻度独立游戏购买者。此外，比传统游戏玩家更多的独立游戏玩家认为末日和战争主题游戏太常见了。我重申一下，这些数据并不是市场规律，它们只能反映玩家的某些偏好。我知道市场上有很多战争题材的游戏都非常成功。

这里还有很多其他主题，因此我们不会全部解释。其中，我认为超级英雄值得关注，因为他们现在很受欢迎。但从数据中可以看出，无论是普通游戏还是轻度独立游戏购买者都认为这个类型有点烂开yunapp体育官网入口下载手机版，传统玩家中超级英雄爱好者更多。

接下来是最后一张图，内容较多，单独介绍一下。

我们询问独立游戏购买者他们理想的独立游戏应该具备哪些功能。同样，并非所有具有这些特征的游戏都一定会成功，反之亦然。

我们之前介绍了情节和叙事的重要性。独立游戏玩家喜欢原创IP、有深度的故事、非线性的叙事。因此，与其采用传统的播出、过场动画等风格，不妨尝试用非线性叙事手法来塑造世界观。在前面提到的一些类别中，比如银河恶魔城，就不乏非线性叙事结构的作品。以独特的方式讲述故事可以吸引大量观众参与游戏。

上图的重点是游戏的创新性/独特性。玩家喜欢敢于尝试的设计师。即使效果没有那么完美，但打破规则的冒险精神依然值得称赞。如果你所承担的风险能带来相应的回报那就最好了，但只要你愿意承担风险，你就会打败很多遵守规则的游戏。

设计师不必尝试新的游戏类型，或者完全颠覆某种类型或主题才能“冒险”。您还可以选择游戏的一个方面，例如机制或叙事，并添加您自己的聪明才智来做一些独特的事情。我们发现，即使只是一点点的实验也会对玩家产生很大的影响。

当谈到控制和模式时，独立游戏玩家更喜欢第三人称视角和较慢的游戏节奏，这样他们就有时间进行计划。相比之下，传统游戏玩家更喜欢提供即时反馈的快节奏游戏。

单人游戏比多人游戏更受独立玩家欢迎。这当然并不是说多人游戏不能成功，而是说独立游戏玩家普遍更喜欢单人游戏。对于多人游戏来说，最受欢迎的是在线合作模式，这种模式比在线对战或本地合作更能吸引玩家。

在图形和美术方面，独立玩家更喜欢色彩鲜艳大胆、美术风格独特的作品。 2D和3D游戏都深受玩家欢迎，但对于2D游戏来说，手绘可以有很大的吸引力。

说到声音，我们发现背景音乐和配乐是重头戏开yun体育官网入口登录app，甚至可能比配音或音效更重要。

我们在上一篇文章中提到过，对于独立游戏来说，玩家会特别注重创造力和表达力。因此，如果玩家有机会通过角色定制等系统丰富自己的表达方式，游戏一定会变得更加丰富多彩。

此外，这些观众还希望有机会发展自己独特的游戏风格，并以多种方式解决问题，而不仅仅是“一种解决方案”。

最后，还有游戏的规模。我们之前提到过，与较短的游戏相比，玩家更喜欢大世界和较长的游戏时间。这里有一点矛盾，因为我说独立游戏的大小对于玩家来说并不是那么重要，但现在我说“它的游戏时长可以达到20到100小时吗？”

我对此的理解是，有足够的内容总是一件好事，没有人会抱怨游戏太长。但玩家追求的并不是无尽的游戏，而是创意和新颖的内容。所以体型固然重要，但对于一些球员来说，它并不是一个重要的决定因素。

购买分析

上一部分我们会深入探讨玩家如何购买游戏，即这三类玩家的购买习惯和行为。

我们的研究涵盖了许多支付模式，比这里列出的还要多。在分析近年来流行的支付模式时，我们发现结果并不令人意外。玩家更喜欢简单、直接的买断游戏，尤其是常规、轻度的独立游戏买手。

谈到免费游戏，我们发现独立游戏受众并不排斥这种模式，尤其是只包含装饰的微交易。此外，他们还可以接受战斗通行证和季票模式。但如果游戏中含有广告或者影响游戏玩法的微交易，玩家就会有些反感。

接下来我们看看玩家购买游戏的时机。正如我刚才所说，独立游戏玩家倾向于一次性付费买断游戏。该图表显示了几种类型的玩家会在游戏销售周期的哪个阶段购买。

可以看出，与传统玩家相比，普通、轻度独立游戏购买者更倾向于等到促销阶段（无论是初期促销还是深度促销）才购买游戏，而不是立即购买。发布。原因可能有以下几点：

首先，这些玩家拥有很多游戏，他们不可能同时玩所有游戏，所以他们愿意多等一会儿。

其次是价格敏感性。我们询问玩家他们认为该游戏最合适的价格是多少。尽管答案各不相同，但大多数玩家认为 15-25 美元是更合适的价格。如果价格太低，玩家就会担心游戏的质量（尽管市场上有很多低价高品质的游戏）。如果价格超过25美元，玩家会更加注重内容质量，可能会将你的游戏与2A或3A作品进行比较。价格越高，期望就越高。

最后我想说的是，无论是在游戏行业还是我之前工作过的其他行业，“发布”节点都是非常重要的。这是完全可以理解的，因为每个人都希望在出道的时候能够展现出自己的水平。

从这些数据可以看出，即使作品前期的销售速度不尽如人意，也不代表不会有人感兴趣。尤其是如果不断地更新和完善游戏，并结合促销活动，未来还是有机会吸引更多玩家的。

最后分享一下独立游戏玩家购买PC游戏的流程。我知道很多玩家首先喜欢PC甚至只在PC上购买游戏，所以我们想了解这些玩家是如何发现游戏、研究游戏并最终决定购买游戏的。

首先，玩家从哪里听说游戏？ YouTube 的影响力无与伦比，但 Steam 以及家人和朋友的推荐也很重要。另外，无论是在Steam还是其他第一方平台，平台促销都可以给游戏带来大量的曝光。很多玩家会在全平台促销或主题促销期间浏览特定类型的游戏。在此过程中，他们可能会发现你的作品。

接下来是理解和研究。我想很多人都猜测玩法呈现对于玩家来说很重要，我们的数据也支持了这个观点。确实，玩家在研究游戏时，非常重视演示视频，游戏截图和官方预告片的影响力也不容小觑。

哪些因素真正影响玩家做出购买决定？答案仍然是游戏性。如果您不确定如何分配营销预算，那么专注于演示视频是不会出错的。促销和折扣也值得考虑，正如我们在上一节中所说，如果价格合适，玩家更有可能来购买您的游戏。最后是玩家的评价。这方面我没有过多介绍，但质量绝对是一个重要因素。我们发现，如果有推广者或其他玩家支持你的游戏并给予很高的评价，这将是玩家考虑购买游戏的重要参考。

总结

以上就是本次演讲的主要内容。下面我就带大家快速回顾一下前三部分的要点。

独立游戏购买者是什么样的人？

这个群体重视自己作为游戏玩家的身份，他们不仅喜欢独立游戏开yun体育app入口登录，还玩大量其他游戏。他们希望在独立游戏中找到与 3A 或 2A 游戏不同的体验 - 比“杰作”更新颖、更有创意、更具冒险精神的东西。

所以下一点是：不要害怕冒险。

你不需要彻底改变一种类型，但你可以选择一个特定的方面，添加你自己的风格，并尝试一些新的东西。

创造性叙事也有很大的潜力。与其花费大量资金来制作预告片或过场动画，不如尝试构建世界并以不同的方式讲述故事。

艺术元素的巧妙运用也能为游戏增添不少风味。我们之前介绍过不同的美术风格，以及背景音乐和配乐的运用，可以提高游戏的品质，给玩家带来更加和谐统一的游戏体验。

然后是购买习惯。玩家更喜欢简单直接的预付费游戏，买断制度几乎是他们心目中的“完美规则”。不过，人们对免费游戏的接受度也越来越高，前提是要把握好尺度。

这类玩家的库存中有很多游戏可供选择，所以不要忘记要有耐心。游戏发布后，仍然可以通过促销来吸引玩家。

最后，游戏玩法的呈现也非常重要。如果您还不确定如何制定预算，那么值得考虑。

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