pg下载渠道 案例：移动互联网广告 从WAP到App

Tom恰巧下载了一款全新的赛车游戏，打开之后系统询问“是否开启定位功能”，他做出了是的选择。他所不了解的是，他已然进入了移动广告公司的视域之中。几天后的一个周日下午，Tom刚好散步路过一个4S店，在当天这家店的人数不算众多，天气也极为令人感到愉悦，正当他处于犹豫是否应该进去瞅一眼之际，一则汽车视频广告呈现在他正打开着的应用程序之内。这个广告的形式很符合Tom的喜好，碰巧这家4S店当中又存在这款新车，Tom快速决定去看一看。处于同样情形下，30岁名为Marry的人看到了一则广告，那是一款通过摇一摇便能改变颜色的带有粉色的跑车广告、你并没有猜错、Marry以及Tom已然成功地被移动广告公司给击中了。

当然，要是当天他们仅仅是下班之后乘坐公交路过那家店，又或者这个专门销售汽车的4S店并不经营与广告里面的物品一致的车辆，他们同样是不会目睹这则广告发布的内容的。

这无疑是处于一种理想模式情形下的手机营销，实际上，国内的公司当下也许能够制作出更具酷炫感的广告形式，然而却不一定能够精准地寻觅出在那4S店之前散布的Tom，举例来讲，要是Tom以及Marry均仅仅是15岁的年少之人，那么他们便并非是汽车厂商所要找寻的客户群体。

要怎样去查出用户的收入，怎样查出用户具体的年龄，怎样查出用户的职业，以及怎样查出用户更多的兴趣爱好呢，目前国内的移动广告公司的技术是远远不够成熟与完善的。和国外早在2006年就开头着手研发手机精准广告的同行相比较而言。那些在2009年才大量兴起的中国移动广告公司，是尚不具备强大数据信息库以及与之对应的精确分析技术的。

但舒义坚信移动广告存有一个前景光明的未来，在二零零九年，身为一名曾经的互联网广告代理商的舒义，觉得那逐年实现翻番的移动互联网广告更具发展前途，于二零一零年年初他成立了力美广告，当下他收获了回报，在二零一一年，力美广告的收入达成了一亿元人民币，还获取了两轮总计三千万美元的投资，舒义宣称今年公司的收入预计将会达到三亿元。

力美创始人舒义（一财网配图）

同2009年被Google斥7.5亿美元收购的移动互联网广告公司AdMob一样，舒义最初选定代理移动互联网WAP广告。2010年移动广告界另一件最热的事是：效仿美国移动广告公司，打造基于App广告的移动广告平台。这是一项烧钱的技术，舒义认为它并非是一个符合时宜的商业判断 。

舒义前几年在二三线城市做网络广告时发现，中国真正喜欢接触App的用户全在一线城市，人数大概在5000万左右，而愿意埋单的品牌广告主少之又少。此时开拓App广告的市场极为艰难，况且舒义对技术一点儿都不精通。

那个时候，做WAP广告代理的广告公司数量不多，舒义曾做腾讯网广告代理，在诸多城市收获了不错的成绩，这致使他，在未碰到什么竞争的情形下，迅速拿到了手机腾讯、手机新浪、手机搜狐、手机网易以及3G门户网的核心地区广告代理权。

一开始，舒义按照先前做互联网代理商那般，尝试去寻觅网络广告预算处于几百万元的传统品牌广告主，然而这些企业对手机广告的效果不太抱以乐观态度。之后，舒义将目光投向了移动互联网企业，像是手机360、移动电商、手机游戏公司以及网秦等移动软件公司，这些品牌尚可的公司一年的网络广告预算拥有上千万元，其中起码10%能分配给手机广告。为这些业内企业所做的广告在短期内更易于见到效果，点击量和下载量便足以证实这一切。

说起这事，舒义讲道，直接给那些公司打电话去预约时机上门进行拜访，而且十分轻易地就达成了合作。在2010年年底的时候，力美的人数自最开始的2个人增长到了40个人，凭借手头的几十个广告主，那一年的营收竟然达到了5000万元。

力美那时目标清晰，是WAP广告，针对低端用户，面向业内品牌企业，且仅专注于做销售。直至2011年上半年，力美都仅是单纯的广告销售公司。然而就在这一年，众多移动广告公司获取了融资，进而有钱扩招销售人员，去开展技术以外的事务，虽层次较低，但更为盈利的WAP广告市场明显也招致了他人的留意，使得市场竞争开始变得激烈起来。

那个时候，舒义他把那个广告价格去降了50%啊，可是呢还是不能够取得到相应的竞争优势pg下载麻将胡了，在这种情形之下，他这个时候又发现了，你看那个力美所做的那些工作呀，实际上呢是根本没有任何一点门槛可以算是有优势的，一旦说那个合约到达所规定的到期时间呢，那些参与竞争对峙的对手们呀，就能够从力美那边把那个代理权给抢夺走跑，就在这一年当中呢，安卓以及苹果这两种手机的市场占有率出现来一种呈现出爆炸式的增长态势pg下载，力美的好多那些广告客户呢，也慢慢地开始把他们原本所做的预算呀，转移到了App广告这个方面上去嘞，舒义基于这样的情况觉得呀这公司应该要进行转型了，该转去做在这个行业里真正算得上是热门的技术平台了哪。

力美的优势体现于，早前积攒的广告用户能够全然过渡至新颖的App广告业务中，在舒义看来，“售卖WAP广告与售卖App广告实属同一情形，先前积累的经验、认知以及销售策略大体均可沿用”。

2011年7月，IDG的1000万美元A轮融资到账pg下载官方版打开即玩v1022.速装上线体验.中国，投资人张震助力舒义招来一批有着大公司背景的技术人员，随即开始开发移动广告投放平台，起初该平台仅用于售卖WAP广告，能够对所有媒体广告位资源予以集中管理并展开相对精准的投放，会更加节省人力与时间，然而这种面向低端用户的平台与未来趋势严重不契合，力美的技术部门着手对平台实施改进，增添了App内置广告以及富媒体广告效果。

力美所面临的问题在于，在技术方面不太具备优势，这可是一个全新的技术范畴，舒义对此全然不懂，力美去年所获取的一亿营收里，WAP广告占据了七成，App及相关的技术产品仅占三成，每个月的销售额不过才几百万，单单瞧一瞧App广告的销售数据，力美看上去并未具有领先优势。

力美要实现打破困境的路途，依旧存在着诸多艰难之处。舒义军策所为即倾尽全力去聘用更多数量之人才，以此求得提升平台所具备之技术方面优势之效果，另一方面而言，他同时也在不遗余力去拓展自身所占之市场份额。对于力美以及舒义这两者来讲，销售始终是其甚为拿手擅长之事物方面。

移动广告投放平台所售卖的App广告居多，其面向的是身处一二三线之城的中高端范畴人群范围，以此特性力美调适转变销售战略，由既往的亲力构设团队去寻觅商户更改为着手拓殖代理商行为进程这一办法方式革新举动进展变更行动动态变动动态调整改变。 于增添在北京之内上海涵盖还有囊括等包括广州涉及其他另外七省市直辖城市都纳入其列的直系销售团队人员数量之外，力美于全国范畴中心城市省会城市等主要城市当中排查寻找到二十家代理商信息数据。 这些代理商的职责作用功效任务是负责开展售卖移动广告投放平台并且还有力美另外还有一个称作叫做“企业宝”的商品产品物件用品物品。

力美为提高自身竞争能力该做些什么呢，其首要之事乃是扩充自己的广告主数量先，倘若一所平台型样式的广告公司能够拥获一批质量尚可的广告主存在，于吸引开发者向着此平台进入这样做法而言便是有着极大利好效应之事了呢，毕竟依据逻辑来讲，广告平台之中开发者的数量多少以及质量优劣可是直接决定着此平台于市场里究竟占位何处的呀。力美这家机构按其自身对于App开展的广告形式这一分组分类手段将自家的App广告主分成了品牌广告商以及地方性企业这两个类别。在来到2012年春节之后那个时间节点，舒义这位做出关键决策之人决定把“企业宝”这一看似具备某种价值意涵的物品充作赠品而赠赠送给了那些达成购买了不少于1万次的点击行为方可符合成为获赠条件的客户们呢 。4个月之前，有专门能一键生成WAP网站以及企业App的软件，其售价为了10万元，生成之后，为处理这类情况与需求，力美随后会协助对生成的这些WAP网站及App展开各方面管理。

力度极大的赠品规划对于身处本地的企业而言具备很高的吸引力，力美公司身为广告客户群体，从2011年接近年底的时候所拥有的100个上升到了目前总计的300多个。“这样子的成绩要是于整个行业范围之内进行观察的话还算是表现良好的。”舒义如此表述道。

更优的途径乃是自终端去攻占份额。舒义瞅见了一个契机，那就是当下的手机制造商售卖硬件所获取的利润愈发微薄，众多国产品牌皆在寻觅全新的盈利办法 ，他所施行的计策是找寻到这些厂家，接着去跟其构建合作关系 。

力美每年都会给予那些与之合作的手机厂商一笔保底广告费用，并且介绍广告客户给它们 。另外，力美承诺让自己所属的技术团队助力手机厂商提升自身的广告技术 ，同时凭借自身的广告主链条，协助它们开展市场推广 。而这些手机厂商会于手机之中植入力美的SDK ，在用户予以允许的状况下会检测手机应用的安装情形以及其他的个人信息，如此建立起来的数据库能够提高广告投放的精准度 。

舒义宣称力美如今已同百分之三十的国产手机厂商构建了合作关系，当中有酷派、中兴这类手机厂商与其形成了独家合作 。

力美的又一策略乃在全国举办各类产品推介会，邀请当地开发者参与。舒义给予开发者颇为可观的广告利润分成，告知他们，力美存有规模较大的手机终端渠道，且有一个数百万的开发者推广基金，用于辅助他们在安卓与iOS应用市场进行推广。此仍为舒义极为擅长的销售范畴，然而却远远不足。当下仅有1000多名开发者运用力美的平台，而诸如多盟、有米这批先期开发技术平台的，开发者数量已达以万计数。舒义居然正在试着同海外的 App 开发者取得联系，他期望购买这些热门 App 的国内市场广告代理权益 。

另一个技术，即精准化是广告主最为想要的，这让所有类型的网络广告公司都感到困扰。如果是一家移动搜索公司，便能借着用户的搜索词频、地点以及时间等信息创建一个极其庞大的多维分析数据库，而这正是解决精准营销的根基所在。可是力美这类广告公司明显并不具备这样的基因。

舒义如今仅能够借助跟媒体、广告主或者手机厂商开展合作，去构建起基本的数据库，起码从中能够分析得出用户的性别，以及兴趣爱好，还有购物需求以及可能的年龄范围，基于这些情况来实施对应的广告投放。

这是一种处于相对低层次的分析方式，力美的部分同行如今已声称，能够按照分析结果将用户划分成不同层级，在不一样的时间段，针对不同层级的用户展开广告投放，有时候还会迎合喜好地剖析出用户或许会喜爱的文案效果，呈现出针对同一个广告的不同效果 。

在7月的时候，力美再次拿到了KPCB新一轮投入的2000万美元资金。舒义计划要完全改变以前那种借销售来推动技术进步的方式。力美的技术小组当下正在研发新的SDK，会把手机拥有的多种感应器添加到里面，像定位、测距、摇动效果、拍照等功能方面涉及的感应器等也要添加进去，如此情况推动着力美的营销变得更加精准化起来。

首先，力美正在对广告的结算技术予以改变，它不再去采用那一种不分情况的付账方式，而是依据不同的广告类型，以及广告主需求。还有投放人群等诸多方面，来采用具备弹性的，并且对于广告主而言更为省钱的结算体系。其次，舒义期望在今年年底的时候，来自App之上的广告能够在总营收之中占到？50%，。